Weet jij alles van Cognitive biases?

Wist u dat framen een uitstekende techniek is om uw klanten te nudgen? Heeft u gelezen hoe u klanten kunt nudgen met framen?

Anchoring kan in veel situaties worden toegepast. En je hoeft geen marketeer te zijn om er voordeel uit te halen. Het kan gebruikt worden om prijspijn te verminderen.

Rijmen is een krachtig instrument dat uw boodschap beter kan laten hangen. In onze Christmas shopping guide stippen we dit ook aan. Autoriteit daarentegen is een van de overtuigingsprincipes van Cialdini. Het is een krachtig instrument voor zowel offline als online marketing.

Mensen hebben de neiging zich vast te houden aan wat ze al weten en hebben, ook al zijn ze zich ervan bewust dat het niet de beste optie is. Dit wordt het Default-effect of Default-bias genoemd.

Heb je gehoord van het cocktailparty-effect? Dit hangt nauw samen met het self-relevance-effect. In Alles wat je moet weten over visuele cues in je online marketing kun je meer lezen over deze effecten en hoe je ze kunt toepassen.

We ervaren de pijn van het verliezen twee keer zo sterk als het plezier van het verdienen van gelijke winsten. In het artikel Je hoeft geen marketeer te zijn om te kunnen profiteren van neuromarketing kun je meer lezen over verlies aversie en hoe het ons gedrag beïnvloedt.

Zowel het aantal volgers, als de beoordelingen en feedback zijn soorten Social Proof.

Het mere-exposure effect kan worden verklaard door een verhoogde verwerkingscapaciteit in onze hersenen. Dat betekent dat hoe meer we met iets vertrouwd zijn, hoe makkelijker onze hersenen het kunnen begrijpen. In het algemeen geldt dat hoe eenvoudiger iets toegankelijk is, hoe beter we het vinden.

Dit fenomeen wordt ook wel het cashless effect genoemd. Mensen ervaren de waarde van geld anders wanneer ze met een creditcard betalen, omdat ze het niet 'voelen'. Een plastic kaart heeft in principe geen materiële waarde. Ook is het betaalproces sneller, is het niet nodig om geld te tellen en is de vermindering van uw geld door de aankoop minder voor de hand liggend.

Bij het beoordelen van de nauwkeurigheid van een uitspraak maken onze hersenen gebruik van verschillende snelkoppelingen. Een daarvan is hoe gemakkelijk de uitspraak te begrijpen is. Ook geldt, hoe vaker de hersenen het al eerder verwerkt hebben, hoe gemakkelijker het is om het weer te begrijpen.